Protocolos de Contratación
El embudo de la Cacería, paso a paso, como checklist operativo. Reclutar mal cuesta hasta $240K — ningún lobo entra a la manada sin pasar este protocolo completo.
Protocolo 1 · El Anuncio que Filtra
Escríbelo como reclutamiento de los Marines: que ASUSTE a las ovejas y ENCIENDA a los lobos.
- ☐ Es brutalmente honesto sobre lo duro de los primeros 90 días.
- ☐ Vende transformación e identidad, NO "un puesto".
- ☐ Nombra el estándar: hambre, disciplina, presencia diaria.
- ☐ Pide una acción que filtre (un paso extra que la oveja no dará).
Protocolo 2 · Disección del Historial
No leas buscando lo que quieres ver. Busca patrones.
- ☐ Trayectoria: ¿crece o está estancado?
- ☐ Duración en cada lugar (¿salta sin razón?).
- ☐ Evidencia de producir bajo presión (ventas, deporte, negocio, sobrevivir).
- ☐ Banderas rojas anotadas.
Protocolo 3 · El Filtro Telefónico de 10 Minutos
Llamada corta para descartar ANTES de invertir en una entrevista completa.
- ☐ ¿Por qué buscas algo nuevo? (escucha el porqué real)
- ☐ ¿Qué esperas ganar en 90 días? (expectativas realistas)
- ☐ ¿Estás dispuesto a entrenar todos los días? (presencia)
- ☐ Tonalidad y energía por teléfono (es su herramienta de trabajo).
- ☐ Decisión: avanza / descarta.
Protocolo 4 · La Entrevista Reveladora
Preguntas que exponen identidad, drive y resiliencia — no respuestas ensayadas. (Usa el documento completo "La Entrevista Reveladora", 22 preguntas.)
- ☐ Rompe la cuarta pared con preguntas que no se pueden preparar.
- ☐ Llena la Hoja de Evaluación en caliente.
- ☐ ¿Comparte el enemigo común? (rechaza la venta de engaño)
Protocolo 5 · La Ciencia (El Marcador del Lobo)
Puntúa al prospecto en los 4 filtros (usa el documento "El Marcador del Lobo").
- ☐ Marcador completado (Potencial / Experiencia / Listo para Producir / Entrevista).
- ☐ Herramientas de IA si aplican (WhoHire: video-entrevistas, scoring, SMS, analytics).
- ☐ Veredicto: 80–100 cázalo · 60–79 segunda vuelta · <60 sigue cazando.
Regla de oro
Ningún lobo entra sin completar los 5 protocolos. La cultura no se construye por inspiración — se construye por eliminación. Un estándar alto hace que las ovejas se auto-seleccionen para irse antes de que tengas que correrlas.
| Candidato | P1 | P2 | P3 | P4 | P5 | Decisión |
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